中国有60万重症心衰患者

心脏移植是他们延续生命的唯一办法

60万比300

巨大的需求缺口亟待填补

“重庆造”人工心脏应运而生

从熟悉到陌生

面临跨行业的巨大鸿沟

76岁的张本焱再度启程

用仁心 匠心 造就“中国心”

站在巨人肩上

探索高端医疗器械的国产化之路

《重庆专访》对话

利龙集团董事长张本焱

听他不安分背后的心路历程

分享企业家的创新思维

不久前，全国首例获批上市的人工心脏移植手术在四川省人民医顺利实施。42岁的患者处于终末期心力衰竭，预期寿命只剩几个月，在等不到供体的情况下，患者等来了刚刚上市的人工心脏——“永仁心”。手术后，一个鲜活的生命得以延续，而永仁心背后的研发故事也引起了第1眼记者的好奇。

田园：以前没有那么一个产品问世，但其实这个需求是早就有了， 您是看准了这个需求在做这个事情？

张本焱：我们接受挑战，也是可遇而不可求的。因为当时一个偶然的机会，重庆市的领导了解到，我们和一家日本企业准备通过进出口贸易的方式，把国外人工心脏引入中国。当时的领导认为这是一个很好的机会，可以填补国内空白，所以就邀请外方到重庆来，希望外方能够在重庆建立合资企业。由于我们和日方已经有20年的合作基础，彼此之间建立了相互信赖关系，所以日本方面就同意了这么一个想法，当时提出的条件就是希望跟我继续合作。

从汽车零部件制造领域转入另一个赛道，70岁的张本焱开启了事业的新征程，而随着他对医疗行业的进一步了解，他也庆幸当时的决定。数据表明，全球有2,600万心衰患者，中国就占了一半，其中严重心衰患者达到60多万人。供需的极度不平衡，也呼唤心脏移植的替代产品早日用于临床，而人工心脏正是活体移植之外唯一有效的治疗手段。

张本焱：心脏的供体是非常有限的，而且还要能够配上对，这就有比较大的难度了。
 

田园：据您的了解，难度到底有多大？我们心脏移植的需求量到底有多大？
 

张本焱：心脏移植，现阶段我们国家一年大概有300多例到400例。但是，这种供体是远远满足不了重症心衰患者的需求的。
 

田园：我们这个产品，“永仁心”没有研发生产出来之前，可以进口国外的同类产品来做手术移植吗？
 

张本焱：不行的，因为国家对于医疗器械有非常严格的规定。尽管一些发达国家，他们已经有人工心脏这些成熟的技术，但是要进入我国，仍然是需要经过国家药监，按照法律、法规以及伦理各个方面的要求进行严格审查，这也是主权问题。

在多方共同努力下，2014年，重庆永仁心医疗器械有限公司挂牌成立，按照“日本技术，中国制造”的理念，开启了人工心脏的国产化实践。

田园：我们知道，永仁心医疗器械有限公司是一家中日合资的企业，现在大部分的零部件应该都是日本进口的，包括它的专利也是日本公司的，那么，我们怎么理解现在所说的国产化呢？

张本焱：国产化是这样的，零部件是从日本进口的，总装技术、测试的技术是在中国进行的。 我们是想，通过不断地实施国产化，能够全面地掌握人工心脏从研发设计到它的零部件的精密加工制造，能够掌握全套的技术，但是这确确实实是需要一个过程的。

田园：您刚提到的，比如说有些零部件的国产化的话，它可能需要相关的配套企业具有这样的生产和研发的能力。您觉得，现在在重庆那么一个大本营的话，它具有这样承接能力的企业吗？

张本焱：人工心脏是一个综合学科的反映，它涉及到材料学、流体力学、电子、电子控制、生物医学方方面面的综合学科的运用。目前，对于精密加工制造这一部分，也是有know how（专有技术）的。所以，对于关键的血泵的制造，我想可能还要由我们来自己掌握。

张本焱说，除了零部件的研发制造，他和团队还面临诸多挑战。比如，跨行业的法律法规的学习、多种尖端学科的综合运用，一系列科学实验以验证......当然，人工心脏领域特有的“三分手术，七分护理”的术后康复，也需要团队消化吸收，建立一套自己的经验。2019年，重庆造“永仁心”获得中国医学科学院颁发的2019年度中国医学重大进展奖。

张本焱：这几年最大的收获，我觉得尽管我们是第一个吃螃蟹的，我们也是采取拿来主义，引进了国外先进技术。但是，我们非常庆幸的是，由于我们各个方面的工作都做得非常精细严密，所以，我们实现了零死亡无严重并发症的“全球最佳临床实绩”。这一点上来讲，我们就超越了日本和美国。这里面主要还是由于一个就是产品，确确实实我们达到了日本的同质化的水平。第二，说明中国的医院，他们的医术是非常精湛的。第三，我们的临床护理管理团队的工作确确实实也是做得非常透彻的，使得患者的存活率能够有那么一个好的效果。真正让我高兴的是，我们每一例临床患者都能够通过手术，获得第二次生命。特别是我们完成15例患者的救治以后，国家药监总局提前批准了我们的注册登记，这是我感到非常欣慰和高兴的。
 

田园：我觉得，作为一个后辈来听您讲创业的故事还是很受启发。很多时候，我们在面对人生的重大选择的时候，会犹豫或者退缩。您觉得是哪些方面，会让我们更加坚定？不能是鲁莽，需要有策略性的，在这方面有没有一些好的意见呢？
 

张本焱：我认为除了要进行科学的决策以外，更重要的我们能够看到事物背面的它的本质的东西，所以，这个也不断地需要有创新思维。日本的“商业之圣”叫稻盛和夫，他有一句名言就是：成功的公式=思维方式×激情×能力。那么这三个要素，思维方式、激情和能力，如果有一种要素是0的话，那么你的结果就会是0，也就意味着不可能成功。所以，思维方式对于企业家来讲是非常重要的。那么，我们除了要进行定量的数据的分析，很大程度上还要进行定性的分析。

田园：您关于企业家和决策者区别的论述，我觉得很精彩。您说到管理者决策主要靠的是基于数据之上的硬知识，而企业家决策更多的是依靠软知识，是要看到数据之外人家看不到的东西。您觉得，您当时在70岁高龄的时候还决定做“永仁心”，是不是看到了一般人看不到的背后的东西？
 

张本焱：您这个问题提得非常好，最近我们也在做（企业）“十四五规划”，我们有一个思维的模式叫做“五看三定”。五看，看宏观经济环境行业的变化，看我们的世界技术发展的趋势，看市场的客户需求趋势，看我们的竞争对手，看自己的核心技术，在这个前提下面，我们来定方向、定产品、定时机。作为医疗器械产业来讲，国家也出台了"健康中国"的国家战略，在这样的一个宏观背景条件下，我们认为这是一个朝阳产业。所以，我们也是毅然决然投身到医疗器械行业的一个很重要的原因。

采访视频连接：https://mp.weixin.qq.com/s/TdTl6Oii3ozvFOuMkFT5sQ